小米欲破局:大手笔欲补专利短板 被逼自建线下渠道

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在一片唱衰小米的声音中,小米出手买下了微软1500项专利,并获得了1000多项交叉专利许可。

“这是小米很重要的一次尝试,是小米国际上道路上的重要一步,也是小米主动变化的体现,合作成功则进一步加强了小米的信心。”主导此次合作的小米高级副总裁王翔表示。

在新的突破性技术出现前,手机行业的核心竞争力显然仍是供应链和渠道。

IHS Technology 中国研究总监王阳向《证券日报》记者指出,小米在经历了高速发展后,除了在市场上面对竞争对手的挑战,公司在盈利能力,供应链管理,线下渠道建设和专利储备等方面有了新的挑战。小米也意识到了这些问题,CEO雷军已经自己亲自管理手机的供应链,公司也找了王翔来加强知识产权管理和国际合作。

王翔此前为高通大中华区总裁,2015年6月份加盟小米。想来彼时,在印度因专利遭受挫折的小米就有了解决专利短板之心。

而其另一个短板——线下渠道的建设,则似乎没有那么容易。

大量购买专利,应对知识产权挑战

专利是小米之痛。虽然一再扬言要进入印度市场前三,却因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等8项专利,被爱立信诉至印度德里高等法院,面临法院“临时禁令”。比印度市场更让小米痛苦的是,在巴西市场因为专利问题而直接退出。

不仅进军国际市场需要有专利支撑,而且国内群雄逐鹿也需要专利支持。华为近期已在中美对三星发起专利诉讼,而苹果与三星之间的专利诉讼,则早就打得不亦乐乎,对小米虎视眈眈已久的华为、中兴,对小米发起专利战是早晚的事情,如果小米不想坐以待毙,通过收购提升高品质专利储备就是必然选择。

IHS Technology 中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时表示,小米这次收购微软的专利主要还是为了将来潜在的知识产权纠纷做准备,此外要进入美国等发达国家市场以及未来海外上市,小米都必须有足够多的专利应对这种挑战。

此外,小米年初还从芯片公司英特尔购买了很多专利,王阳称,这也在为下半年推出采用小米自己开发的手机芯片的智能手机做准备。

据悉,下半年,小米的中低端产品线中至少将有一款(红米)手机采用自主研发的芯片。长期来看,这将帮助小米继续压缩红米产线的成本,更好地把握出货节奏,同时给Qualcomm、MTK两家芯片供应商施加压力。

目前小米大约有200名 - 300名的关联人员在参与自有芯片的研发。

在谈到自主造芯的可能性时,王翔向媒体表示:“小米归根到底还是互联网企业,是一家做智能硬件的互联网企业,并以打造全球最重要的互联网企业为终极目标。小米会在此基础上做战略布局和部署。但任何一个企业,又无法从头到尾去做所有事情,所以合作是必要的。不过,如果小米想做(芯片)的话,现在已经具备了这种能力。”

无法满足渠道商胃口

自建线下体验店

而在线下渠道方面,小米则似乎比较被动。

OPPO、vivo的逆袭,说明在当下的中国智能手机市场,线下渠道仍然发挥着有力的作用。而看到这一形势的众厂商也纷纷布局线下。

手机中国联盟秘书长王艳辉认为,小米要解决的问题就是处理好和渠道的关系。“小米的门店能不能按照1999的价格把手机卖出去?如果加价,粉丝们恐怕不乐意,如果不加价,线下的成本只能自己承担。小米自己的小米之家可以不要利润,但是其它合作的渠道如果拿不到足够的利润分成,能不能尽力推产品就得打一个问号。”

虽然雷军年初宣布将全力拓展线下渠道,但从目前来看,小米的线下渠道止步于自建线下体验店——小米之家。

“由于小米的产品还是追求性价比,无法给渠道商足够的利润空间(通常要十个点以上),小米还是在通过开小米之家自建线下渠道。”王阳告诉《证券日报》记者。

事实上,线下渠道不是想做就能做。一加手机线下战略的夭折就是前车之鉴。

一加科技确认,将关闭全国线下体验店,保留北京和上海的官方自营旗舰店,而这距离济南体验店开业仅有半个多月的时间。

其工作人员此前表示,“确实是打算先不开了,但应该会过一段时间,因为利润不高。”一加手机一直紧跟国内手机厂商高性价比趋势作风,导致产品利润微薄。业内人士分析,线下渠道的高昂成本以及竞争日益激烈的手机市场,是一加做出这一选择的主要原因。


雷军也认识到了小米进军线下,必然也会遭遇和一加类似的问题,他说,线下销售成本比线上高很多,定价都非常贵。“我们现在就想试一试像我们这样性价比的机器能不能在线下销售也很火。因为线下基本是1000元的成本卖到2000元,2000元的卖到4000元,甚至6000元。我们还需要尝试卖小米的渠道赚的钱能不能养活自己这个渠道。”

小米今年的目标是建设50家小米之家门店。然而小米之家即使达到50家,也只是中国百万人口城市数量的三分之一,小米之家今年尚无法覆盖中国广大的手机用户数量。

“小米之家的目标是每年50家店,将来二线城市覆盖完,再往三线城市开”,王阳告诉《证券日报》记者,目前来看,小米线下店都是盈利的。

在王阳看来,小米的百货店模式效果不错,“小米的生态链产品做的非常好,甚至有些消费者因为买了很多米家的其他产品开始用小米手机。”

 

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